2018首季开门红督导发言材料

4、专业和县区分只要把客户开发好就行，前面的开发做实了，后面的支撑才有效，否则，后面的支撑就是浪费。因此，客户开发首当其冲。

（四）在工作方法上，梳理局部与全局的关系。                                                                   

  1、找到突破口。什么是突破口？克劳塞韦茨的《战争论》中讲，防御是一种比较强的作战方式。那么进攻方如何打开局面呢？既然是防御，必然有其保护目标，如城市、港口、能源供应产地等。进攻方需要将己方的兵力推进至目标，就必须冲破敌人的阻碍，使用一切可能的手段，如强攻、迂回、穿插等战术机动，使防线出现薄弱点。那么这个战线上的薄弱点，就可以视作“突破口”，己方部队从此处可以快速逼近敌方的保护目标，则整个防御体系宣告失败。找到了突破口，就能够取得胜利。表现在业务发展上，就是要找到发展的突破口，认真分析每个专业在市场竞争中的优劣、强弱、难易，分析专业发展的现状、目标、方向，扬长避短，集中精力把自己的优势打造的象尖刀一样，然后才能找到突破口。如阳曲的政务项目开发，效果就出现了，转化迅速。古交也有突破。这就是会了不难，难了不会，方法对路，事半功倍。方法不对，事倍功半。                   

2、找出标杆。找出你单位，本专业的标杆，包括团队的标杆、个体的标杆，示范先行，然后以点带面。政务转化率上用xx县分的点带动其它县分的面。揽投加代办点建设上以其它地市县分的面促xx市分的点。                                                                                                       

3、找对方法。发展就像过河，但是没有桥和没有船就不能过。不解决桥或船的问题，过河就是一句空话。不解决方法问题，效果就不会好。抓业务、抓市场、带队伍，其中有一个方法问题，必须在实践中找到好的方法。   要善于解剖案例，从正反两方面的案例中找方法，找规律，加以借鉴和复制。                                                                                                                    

4、扩大战果。在我们集中力量于一个突破口上，取得了一个胜利之后，哪怕是一个小的胜利，都要马上总结经验，分析得失，扩大战果，这样，才能不断地鼓舞士气，事情才能越做越顺，仗才能越大越大。这项工作只有抓的很紧，才能抓出成效，抓而不紧，等于不抓。现实中，有的经验往往是昙花一现，可持续性很短，可复制性很差；有的亮点闪了一下，大不了；有的业务开了个头，就不做了；有的市场浅尝辄止，进去慢，退出来容易，等等，这些现象的发生，都是不能扩大战果的表现。因此，在找到突破口，找出标杆，找对发展方法之后，下一步要做的，就是迅速扩大战果。

二、五项具体工作                                                                                                              

（一）保目标，保进度，保增长。

（二）围绕存量挖增量。

（三）围绕增量拓客户。

（四）以点带面求突破。1、政务转化率上用xx县分的点带动其它县分的面。2、揽投加代办点建设上以其它地市县分的面促xx市分的点。 （1）明确按量计酬政策。（2）加强宣贯，让人人知道自己干了什么能够拿到什么薪酬。（3）营造好的发展氛围。

（五）统筹推进抓管理。1、客户管理。2、欠费管理。3、售后理赔管理。4、经营秩序规范。越是想快速发展，就越是要夯实基础。