我是小小“推销员”活动总结

展云天是第一个行动起来的，三个队员在展云天身边也帮忙解说。他们的第一位顾客感到非常新鲜，耐心地听了一会后，翻翻书籍，说自己并不需要就走开了。站在一旁的我朝他们竖起大拇指，表扬他们走出了第一步。

在连续推销了几个人后都没有成功，四个人站在一起商量着，最后决定分两队行动，并起好了代号。天天（代号：动1）、学泰（代号：动2）一小队，力源（代号：动3）、梓盟（代号：动4）。

同时，老师也给予他们引导：一、不管有没有成功，都要说：谢谢叔叔（阿姨）；二、叔叔阿姨说自己不需要时，可以告诉他们，您可以买来送给朋友啊。

四个小队员很快就掌握了一些诀窍，卖书过程中语言越来越流利。

展云天和李学泰开始配合得很好。展云天非常专业地讲解书籍的内容；李学泰也像一个小大人一样告诉顾客：这本书可以帮助你解决很多问题，比如孩子厌学了等等。不一会，他们就成功地说服了一位叔叔，卖出了自己的第一本书。

后来展云天累了，坐在一旁休息。李学泰休息一会儿后自己开始推销书籍。他被拒绝了很多次，终于有一位阿姨愿意买他的书了，坐在一旁的天天看到后也过来帮忙讲解，并把手中的书籍递给了阿姨，这时学泰很不高兴地说：你抢我生意。扭头走掉后自己坐在椅子上抱着书生气。最后，我们认定那本书是学泰的成绩。

杨力源和张梓盟开始并不顺利，屡次被顾客婉言谢绝。在这个过程中，老师看到杨力源和张梓盟的推销能力是很强的，他们非常清晰地同顾客解说，并且首先向顾客问好，告诉他们我们是哪里的，在做一个什么样的活动，然后再讲解书籍。虽然被多次拒绝，挂着一脸的失落望着老师，但在老师的鼓励和陪伴下，他们一直努力地卖书，后期他们的战绩累累，大获成功。

对于孩子们来说，今天都会是一个感悟颇多意义非凡的一天。通过自己的努力换取的劳动成果是弥足珍贵的。

第四小组

小组成员：张继中  赵杰   杨博志  王凡文

销售业绩：3本（杨博志《靠近我、温暖你》1本、《牵手两代》1本；王凡文《牵手两代》1本）。

博志之前参加过两次卖书活动，但是都不敢向家长推销，哪怕老师多次鼓励陪着他一起推销，他也只是怯怯地站在那里不敢开口。这次刚到目的地就有一位妈妈过来主动询问博志卖的什么书，博志解释着，这位妈妈很快买下了博志的书。这使博志信心大增，开始推销第二本书。因为年龄较小的缘故，一开始博志不知道向家长怎么介绍，拦住家长后只是简单地说：“这本书10块钱”，后来博志主动要求老师教给他怎么跟家长说，他听得很认真。果然功夫不负有心人，博志成功地卖出了第二本书。第一次跟陌生人主动交流，第一次成功地卖出了书……而这每一次的小小的努力和进步都会使孩子的自信在心里悄悄滋长。

凡文到达目的地后，凡文很勇敢地迈出了第一步，走到一位阿姨身边，胆怯地问：阿姨，你需要这本书吗？阿姨摇摇头说：不需要。尽管失败了，但他没有气馁，站在路旁仔细观察，看到面相和善的阿姨或叔叔就向前询问：您需要这本书吗？但显然还是被拒绝了。看到凡文屡次被拒绝，站在他附近的小伙伴也着急了，主动给凡文出谋划策：一定要有礼貌地询问并介绍书的内容。几次尝试后，凡文也总结出自己的推销小策略，卖出了自己的第一本书。

在回家路上，凡文问老师：赚的钱怎么办呢？老师回复他：那是你自己的劳动成果，你可以自己安排。凡文看着自己赚的2元钱高兴地笑了，说要带回家给爸爸妈妈。

继中、赵杰是这里面年龄最大的孩子，作为我们的小助教在路上一直细心地照顾着小同学。售书时两个人配合很默契，轮流跟家长介绍。虽然最后没有卖出书去，但是生活亦如卖书过程一样，不会始终一帆风顺，要经得住成功的喜悦，也要受得起失败和挫折。成功也绝非一蹴而就，需要付出汗水和坚持不懈的努力。希望通过本次活动，在今后的学习和生活中，继中和赵杰能够明白这样的道理。

孩子们的感悟——

李学泰：主动、全方位搜寻、寻找适合的买主。

张梓盟：看清对象、寻找合适的买主。

杨力源：先介绍自己在做什么，再告诉顾客书籍的内容，用甜言蜜语打动顾客。

徐子颖：  以前没参加过这样的活动，一开始不太敢说，后来胆子大了起来，就成功地卖了出去，很高兴！

高铭： 本来我以为卖书很容易，可实际上并不容易啊。有时候说了半天可家长还是不买，不过我没放弃，问了很多人之后终于卖出去了一本。不过还剩下一本没有卖出去，稍微有些遗憾。

黄婧媛：一开始我还不太敢向家长推销，但是后来跟高铭一起问了几个家长后我就敢说了，自己也问了好几个阿姨，虽然只卖出去一本，但是还是挺高兴的。

丁蕾：太难了，我不知道怎么说。

殷子奇：这对我来说有难度，我不知道跟家长怎么说。

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