我是小小“推销员”活动总结

我是小小“推销员”活动总结

    2012年3月17日，本中心组织的“小小推销员”活动轰轰烈烈地开始啦。这次活动一共有18个孩子参加了。

临行之前，老师简单地给孩子们讲了本次活动的规则、推销图书的技巧以及利润归孩子们所有等，并把孩子分成了四个活动小组。

我们的销售地点选在八一人防商场，从中心出发到达那里步行需要40分钟左右。一路上孩子们说说笑笑，自信满满地说自己一定能把书卖出去，对经常参加活动的孩子来说，这点距离不远，可对第一次参加这种活动的孩子来说，徒步走这段距离，还是有些挑战性的。

第一小组

               小组成员：徐子颖   高 铭  黄婧媛  丁蕾  殷子奇

  销售业绩：4本（徐子颖《靠近我、温暖你》1本、《牵手两代》1本； 高铭《牵手两代》1本； 黄婧媛《牵手两代》1本）

本组是女子小分队，成员有文静秀气的黄婧媛、活泼开朗的高铭、听话懂事的丁蕾、温润可爱的徐子颖、善解人意的殷子奇。

女子小分队的成员在路上还表现得自信满满，但是到了目的地后表现得有点羞涩，不敢向路人推销。在老师的鼓励下，她们分成两个小组分头行动。

高铭、婧媛一组，丁蕾、子颖、子奇一组。

高铭、婧媛配合很好，两个人在推销的时候相互补充，很快便成功地每人推销出去1本书。子颖一开始表现得有些腼腆，在老师的鼓励和陪伴下逐渐向路人推销，成功卖出1本之后，自信大增，能够自己单独推销，最终成功售出2本，然后开始帮助丁蕾卖书。丁蕾很内向，一开始只是跟在其他成员后面不敢自己主动推销，后来老师教给她怎么介绍，在老师的陪伴下能向路人简单介绍，不过声音很小，还需要继续锻炼。子奇虽然年龄比其他成员大些，但是在今天的售书活动中表现得很腼腆，一开始只是坐在那里看，经老师多次鼓励后才逐渐参与进来，但是还是不会主动向路人推销，其人际交往能力还需要继续锻炼。

虽然今天孩子们赚到的钱并不多，但是她们显得格外珍惜。通过自己的劳动所获，她们体验到了金钱的来之不易。而今天下午收获的还不止这些，孩子们学会了团结合作、学会了遇到挫折不轻言放弃、明白了成功需要坚持不懈的努力，而这些远远超过了金钱本身的价值。

第二小组

小组成员：郭旭  吉祥  马润身  陆一凡

销售业绩：（吉祥《靠近我、温暖你》1本；马润身《牵手两代》1本；陆一凡《牵手两代》1本）。

马润身是个外向的小男生，一到目的地，他就向座椅上的一位阿姨推销起了自己的书。可爱的孩子、童稚的声音、礼貌的问候让这位女士无法拒绝，也许是出于对孩子活动的支持，她很痛快地买下了这本书。如此顺利的开始让两个孩子勇气倍增，不久陆一凡也找到了自己的第一位顾客。陆一凡是个略显腼腆的孩子，话不多，但看上去很稳重，开始时他并不主动去问询，在马润身成功例子的激励下，他勇敢地迈出了自己推销的第一步。

行人们大多都被问过，可孩子们的第二本书没有第一次那么顺利，两个孩子的推销被屡屡拒绝，孩子们还是坚持着。这样一直坚持了半个多小时，多次的拒绝让马润身失望了。他想了想认为这本书卖不出去是因为它比第一本书价钱要高，就和同行的同学换了一本书继续推销。这本书依然卖得不顺利，马润身生气地哭了，把书还给同学，拒绝继续推销。

陆一凡的第二本书卖得也不顺利，老师一直陪伴在孩子们身边，小一凡一次又一次地向行人介绍自己的书，一次又一次地被拒绝，到下午4:00时，一凡已经问了近40个行人，但是依然没有为第二本书找到顾客，小男生低着头抱着书，很沮丧地坐在椅子上。身边不停地有同学向老师报告自己的收获：“老师，我又卖出去一本。”一凡听着同学们的战果，在老师的鼓励下又重拾信心，继续推销。虽然一直到活动结束，一凡的第二本书也没卖出去，但他一直坚持到最后，没有放弃，是个坚强勇敢的小男子汉。

郭旭的销售业绩为零，但他的表现还是不错的。

整个过程都是对他的一个考验，郭旭让老师看到了他超越年龄的成熟，他有理性的见识、责任感、判断力。售书过程中，他刚开始总是很快地遭人拒绝，到后面，已经能让销售对象长时间地听他介绍书的优点了；开始他漏掉的目标比较多，后来抓住的目标越来越多。

最让老师敬佩的一点是，郭旭绝不会去抢其他同学的销售目标，哪怕是他先看到的。从他无形中在同伴的客户面前为自己画的那条线，可以看出郭旭在人际交往中的边界感掌握得不错。但郭旭过分依赖小组，看到有人过来后，不找到吉祥就宁可放弃目标，可见他还是很不自信的，这也是郭旭需要成长的地方。

在出发之前，吉祥担心包里的水会漏，把书搞湿，想把书捧在手里，真得很细心。路上热，吉祥的包装不下他脱下的衣服，他拿起来很费劲，但他坚持不让老师帮忙，独立意识很强。

几乎是在返程的前一刻，吉祥卖出了第一本书，欢蹦乱跳了30多秒钟，他太开心了，他也太应该开心了。从开始看到路人要老师提醒他才敢上前去问，到离开老师自己去用心地寻找目标客户，他在短短的几个小时里，成长许多。

   不知吉祥有没有通过成功售书的经历明白，只要不放弃，继续尝试，就会有成功的可能。你每一次走向一个可能的客户，都是新希望的开始。接下来你生活中遇到的很多事，只要你走出第一步，就有可能收获自己想要的结果。吉祥你很棒，是你的不懈努力，为我们的小组带来了胜利的喜悦。

第三小组

小组成员：展云天  李学泰  张梓萌  杨力源

销售业绩：12本（李学泰《靠近我、温暖你》1本；展云天《牵手两代》2本；杨力源《靠近我、温暖你》2本、《牵手两代》3本；张梓萌《靠近我、温暖你》1本、《牵手两代》3本）。

     一路上，年龄最小的展云天背着小组成员所有的书籍，队员和老师都想替展云天背一会，为了转移展云天的注意力，老师和张梓盟一路上和展云天聊东聊西，说笑着，不一会就到了银座八一店。

     走进地下通道，孩子们开始推销自己手中的书籍。开始时小组的四个人都有些紧张，老师同他们轻轻地击掌，给他们加油，并告诉他们，老师随时在你们身边帮助你。

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