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世纪佳缘创始人龚海燕回母校的讲话稿
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世界上没有天赐的运气，运气都靠你的慧眼来发现，严肃婚恋网站的巨大商机，就来源于我自己不愉快的亲身经历。他们对待我的态度，让我意识到自己如果做一个婚恋网站，不欺骗我的用户，不弄虚作假，就有可能脱颖而出赢得市场。从那个婚介所回来后我就打了一通电话问了一些朋友，做一个网站难不难，结果人家说不难，有一千块钱就可以开始了，朋友还教我如何申请域名，如何租赁服务器空间，后来我就自学了frontpage，做了一个静态页面，放了上去，最开始上面只有一个人，还是我的好朋友，友情客串。挂了四天我才找到第二个人，万事开头难，最初连我的室友们都觉得我的想法很滑稽，她们甚至开玩笑说我要把中国做媒的传统发扬光大，还说等我有了一万个会员，每个人收一百元钱，一下就可以成为百万富婆。那时她们没有任何人愿意加入我的事业，直到多年以后，我的同学有人给我说海燕当初跟着你干就好了。这就是一种眼光和判断。每个人都有一双眼睛，但有人看得近，有人看得远。我当初把自己班上的同学一算，单身的占了一多半，而且每天宿舍男生女生议论的永恒主题就是爱情。我感觉到这是一个巨大的市场，于是坚持下来，度过了最艰难的时期——发展第一批种子用户期。最初的八百一千个会员全是我自己从亲朋好友网络论坛里面一个一个发展过来的。我自己还创作了大量搞笑的段子，在bbs上面发表，底下带着网站的宣传链接，那时候由于网上的信息还较少，我的帖子效果还蛮好的。
网站做了两个月后，就有会员抱怨上网速度太慢，因为那时候没有独立的服务器，我一狠心花了一万七千六百元，买了一台服务器。在这之后我意识到做一个网站也是很需要钱的，于是就开始寻找投资，最后一个义乌的网友给我借了八万元。因为当时的八万元对我的帮助非常大，把我与一个学生创业区分开来，因为一个学生终究拿不出多少钱。而在发展会员的过程中，有一天我在上海交大的bbs上看到了一则征婚帖子，是一位中科院的博士后，副研究员，希望找一个身高一米六二以上，相貌中上，学历本科以上，总之还有一大堆以上的要求，我一看自己很多都不符合，而这个人此时正好在线上，我就给他留言，告诉他他的征婚启事写得不好，为幸福设置了太高的门槛，即使一个人符合他的要求，也会认为他是一个很挑剔的人。这个人解释说第一次写这个东西的确不知道该怎么写，我说我是北大中文系毕业的，可以帮你润色一下文字，他同意了。就这样我把他征婚启事里面的硬性条件全部去掉，只剩下一些软性条件，是个女孩都觉得自己可以对号入座，他觉得我改得很好，我又把他发展到世纪佳缘注册。
04年的2月17日，我和他见了第一面，第一次见面是在我复旦宿舍，我给他出了一套智商测试题，结果他得分比我高5分。我当时就想找一个善良，聪明，健康的人。我先生刚好都符合。他心地善良，富有家庭责任感，不仅对家人非常关心，对陌生的路人也会热情相助。他非常聪明，是中科院的博士后，而且后来在世界顶级学术刊物《科学》杂志上以第一作者和第二作者发表过两篇论文，曾经在05年他的论文被评为当年中国科研界十大学术成就之一。他很健康，坚持锻炼和健身多年，几个短跑项目可以达到国家二级运动员水平，在北京的健身房搞的铁人三项赛他可以拿三个第一名。不过我先生也是三无人员，没有房子没有车子没有票子，只有一辆破自行车。我们第一次见面53天后，我就坐在他的自行车后面，花了9元钱扯了结婚证。而他当时一共有28000元存款，我们没有买钻戒，但是花了一万三千元买了一个笔记本电脑给我做网站，租了一个十平米的房子，还是和一个老太太共用卫生间，付三押一，买了一床被子就所剩无几了。是典型的闪婚加裸婚。我们租房子一直租了7年，才买了自己的房子和车子。现在有太多的女孩，宁可坐在宝马车上哭，也不愿坐在自行车后面笑，这是一种严重错误的价值观。其实两个人一起奋斗，打拼出来的幸福生活才是最珍贵的。而这个携手奋斗的过程，是人生中最宝贵的财富。只要有了甜美的爱情，面包会有的，房子也会有的。有太多的人，只知道伸出手，什么都想抓住，却忘了不管房子有多大，票子有多厚，如果没有一个真心相爱的人，一切都是空的。我更要告诫我们在座的女同学，要自尊自立自强，不要在物质上对另一半有太高的期待和依赖，宁可自己干得好。06年3月我先生认为我的事业更有社会意义，就辞职来到北京照顾我的生活，没想到一转眼他就做了八年的家庭妇男了。我真的很感谢他，作为我的后盾和精神力量，在背后给我默默的支持。
网站做了一年多后，开始陆续有人找我。记得有一对美国归来的夫妻给我写信，认为世纪佳缘这个平台很不错，希望我能卖给他们，做大。并且给了我一个充满诱惑的价格，五百万。当时我一度犹豫，毕竟于我而言，付出的不过是时间和汗水，还有智慧，这些东西你可以说它不值钱。我和我先生商量，觉得一个人很难找到一件事，对社会很有意义，而且自己喜欢，并且能力能够胜任。何况我还这么年轻，五百万也不过在上海稍好一点的地方买一套房子，那时的房价还没有今天这么贵。想清楚之后我回信拒绝了，并且我生怕他们继续诱惑我，就把对方的邮箱加入了黑名单。没想到两个月后，新东方的钱永强先生找到我，给我的网站估值800万，并且愿意投资200万，占18%的股份。当时我们在上海的金茂大厦喝了一杯咖啡，他说曾经在圣诞节去过我的活动现场，看到上千人排长队等着交钱入场，他觉得很惊讶。因为我不过是一个普通的大学学生。如何能吸引如此众多的人来这样一个网站注册征婚。钱永强决定给我投资之后，我非常感谢最初借给我八万元的那个朋友，给了他39%的股份。然后我们一起被钱永强稀释了18%。2011年5月11日在纳斯达克上市那天，这个人给我送了一个gucci的包，他感谢我帮他赚了很多钱，送给我一个大钱包。当天他的投资回报是一千倍，不过后来中概股普遍不景气，他的账面回报只有五百倍了。钱永强先生当初200万投资，公司估值1000万人民币，上市当天是3.2亿美金，当天的回报也有200倍。所以互联网企业一旦ipo，便可收获巨大的财富和荣誉。但中国的互联网有240万家，上市的不到40家，六万分之一的概率。互联网领域不像传统行业，不需要你有特别的资源或背景，只要你有聪明才智愿意流汗吃苦，都有机会成功。
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网站做了两个月后，就有会员抱怨上网速度太慢，因为那时候没有独立的服务器，我一狠心花了一万七千六百元，买了一台服务器。在这之后我意识到做一个网站也是很需要钱的，于是就开始寻找投资，最后一个义乌的网友给我借了八万元。因为当时的八万元对我的帮助非常大，把我与一个学生创业区分开来，因为一个学生终究拿不出多少钱。而在发展会员的过程中，有一天我在上海交大的bbs上看到了一则征婚帖子，是一位中科院的博士后，副研究员，希望找一个身高一米六二以上，相貌中上，学历本科以上，总之还有一大堆以上的要求，我一看自己很多都不符合，而这个人此时正好在线上，我就给他留言，告诉他他的征婚启事写得不好，为幸福设置了太高的门槛，即使一个人符合他的要求，也会认为他是一个很挑剔的人。这个人解释说第一次写这个东西的确不知道该怎么写，我说我是北大中文系毕业的，可以帮你润色一下文字，他同意了。就这样我把他征婚启事里面的硬性条件全部去掉，只剩下一些软性条件，是个女孩都觉得自己可以对号入座，他觉得我改得很好，我又把他发展到世纪佳缘注册。
04年的2月17日，我和他见了第一面，第一次见面是在我复旦宿舍，我给他出了一套智商测试题，结果他得分比我高5分。我当时就想找一个善良，聪明，健康的人。我先生刚好都符合。他心地善良，富有家庭责任感，不仅对家人非常关心，对陌生的路人也会热情相助。他非常聪明，是中科院的博士后，而且后来在世界顶级学术刊物《科学》杂志上以第一作者和第二作者发表过两篇论文，曾经在05年他的论文被评为当年中国科研界十大学术成就之一。他很健康，坚持锻炼和健身多年，几个短跑项目可以达到国家二级运动员水平，在北京的健身房搞的铁人三项赛他可以拿三个第一名。不过我先生也是三无人员，没有房子没有车子没有票子，只有一辆破自行车。我们第一次见面53天后，我就坐在他的自行车后面，花了9元钱扯了结婚证。而他当时一共有28000元存款，我们没有买钻戒，但是花了一万三千元买了一个笔记本电脑给我做网站，租了一个十平米的房子，还是和一个老太太共用卫生间，付三押一，买了一床被子就所剩无几了。是典型的闪婚加裸婚。我们租房子一直租了7年，才买了自己的房子和车子。现在有太多的女孩，宁可坐在宝马车上哭，也不愿坐在自行车后面笑，这是一种严重错误的价值观。其实两个人一起奋斗，打拼出来的幸福生活才是最珍贵的。而这个携手奋斗的过程，是人生中最宝贵的财富。只要有了甜美的爱情，面包会有的，房子也会有的。有太多的人，只知道伸出手，什么都想抓住，却忘了不管房子有多大，票子有多厚，如果没有一个真心相爱的人，一切都是空的。我更要告诫我们在座的女同学，要自尊自立自强，不要在物质上对另一半有太高的期待和依赖，宁可自己干得好。06年3月我先生认为我的事业更有社会意义，就辞职来到北京照顾我的生活，没想到一转眼他就做了八年的家庭妇男了。我真的很感谢他，作为我的后盾和精神力量，在背后给我默默的支持。
网站做了一年多后，开始陆续有人找我。记得有一对美国归来的夫妻给我写信，认为世纪佳缘这个平台很不错，希望我能卖给他们，做大。并且给了我一个充满诱惑的价格，五百万。当时我一度犹豫，毕竟于我而言，付出的不过是时间和汗水，还有智慧，这些东西你可以说它不值钱。我和我先生商量，觉得一个人很难找到一件事，对社会很有意义，而且自己喜欢，并且能力能够胜任。何况我还这么年轻，五百万也不过在上海稍好一点的地方买一套房子，那时的房价还没有今天这么贵。想清楚之后我回信拒绝了，并且我生怕他们继续诱惑我，就把对方的邮箱加入了黑名单。没想到两个月后，新东方的钱永强先生找到我，给我的网站估值800万，并且愿意投资200万，占18%的股份。当时我们在上海的金茂大厦喝了一杯咖啡，他说曾经在圣诞节去过我的活动现场，看到上千人排长队等着交钱入场，他觉得很惊讶。因为我不过是一个普通的大学学生。如何能吸引如此众多的人来这样一个网站注册征婚。钱永强决定给我投资之后，我非常感谢最初借给我八万元的那个朋友，给了他39%的股份。然后我们一起被钱永强稀释了18%。2011年5月11日在纳斯达克上市那天，这个人给我送了一个gucci的包，他感谢我帮他赚了很多钱，送给我一个大钱包。当天他的投资回报是一千倍，不过后来中概股普遍不景气，他的账面回报只有五百倍了。钱永强先生当初200万投资，公司估值1000万人民币，上市当天是3.2亿美金，当天的回报也有200倍。所以互联网企业一旦ipo，便可收获巨大的财富和荣誉。但中国的互联网有240万家，上市的不到40家，六万分之一的概率。互联网领域不像传统行业，不需要你有特别的资源或背景，只要你有聪明才智愿意流汗吃苦，都有机会成功。
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