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世纪佳缘创始人龚海燕回母校的讲话稿
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后来新东方的徐小平老师和王强老师也成为我的投资人，和徐老师王老师在邦克咖啡聊了一个小时，他们决定投资，徐老师的理由很简单，他以前在新东方做出国留学，一个大学一个班级六十人，真正能出国留学的没有几个，甚至一个也没有，但是找对象，人人都要找。直觉告诉他这是一个巨大的市场。徐小平王强老师的风格是甩手掌柜，只投钱不管事，而且钱又多，人又好（不傻哦，徐老师投资了不少好项目），是最好的天使，如果你们将来创业一定要去找他。07年6月启明创投成为我的VC。启明进来后我们开了一个新闻发布会，在会员启明创投的甘剑平先生给我说，我们要有偿的为人民服务。我们不能一直烧钱了，当时世纪佳缘已经免费好几年了。如果天使和vc的钱烧完了，政府也不会给我们钱，会员也不愿意付钱，那就只好关门了。在这之后我开始认真思考盈利模式的事，最后设计出按效果付费的商业模式，比较符合中国的国情和网民心理。就是注册、搜索，看资料写信都是免费的，只有当一个人收到对方的情书，他想打开看的时候需要付钱。如果一个人收不到信没有征友效果就不需要付钱。这个模式于08年10月14日上线，这时候网站已经整整运营了五年，09年2月就第一次实现了月度盈利70万，被证明非常成功。所以在11年5月11日我们成功地在纳斯达克上市。
这些年接受了数百家媒体的采访，也有无数人很吃惊为何平凡如我朴素无华的一个女孩居然可以成功。我觉得世纪佳缘顺应了天时。中国社会改革开放的30年，也是城市化进程的30年。越来越多的年轻人为了求学或求职，从农村或中小城镇来到大城市，但是他们头上有三座大山，没有时间，没有钱，也没有选择。每天工作忙忙碌碌，而且刚毕业也不可能挣到多少钱，传统的亲朋好友介绍的渠道已经越来越行不通了，甚至亲朋好友都不在一个城市里。而世纪佳缘给了他们成千上万的选择，给了每个人真正自由的恋爱权利，让每个人可以真正做到想要找什么样的人，还真能找到那样的人，彻底解决了婚恋过程中信息不对称的问题。很多通过世纪佳缘相遇相知的成功会员都选择了闪婚，我们曾经调查过很多闪婚的会员，他们并不认为自己很轻率，对待感情很随意。他们只是觉得本来只想找一个80分的爱人，结果在世纪佳缘找到了一个120分的人，所以希望用法律的手段保障自己的幸福，让幸福尘埃落定。在世纪佳缘还有遇到14年前的初恋情人，在网上联系还不知道对方是谁，见面后发现时初恋抱头痛哭，认为这些年一直没找好就是因为心里还有对方的位置，因此很快结婚的案例。也有中央美术学院81岁的老教授，遇到成都53岁的老太太之后，七天时间，坐火车过去看望对方，再也没有回来的浪漫故事。还有感天动地的蓝色生死恋，男方是脑癌绝症患者，女方非要和他走进婚姻殿堂不可，结婚后83天去世的人间大爱。也有楼上楼下，天天在电梯里相遇，却从来没有说话的双方，通过世纪佳缘的手机客户端，摇一摇，摇到了对方才知道对方也是单身，迅速擦出爱的火花。迄今已有900万会员在这里收获了佳缘。
我比较幸运地把握住了中国互联网发展的好时机，打下了一个小山头。在创办网站的过程中，又创新了商业模式，并且最早和电视媒体合作相亲节目，曾经我们和55家相亲节目有合作，还首创了大规模的线下相亲会。现在我们每年有一千多场集体相亲会在180多个城市开展，我们都来常德做活动。整个创业过程中我都没有犯大的错误，以至于我们能够顺利成为龙头老大。
世纪佳缘成功我的感悟就是想到就马上去做，一秒钟也不要犹豫。有太多的人，晚上想起来千条路，早上起来走原路。相信很多人都有过创业的梦想，然而，一旦想到要放弃现有的稳定工作，去挑战一个不确定的未来，或者算计了自己的优势条件和不足之后，马上发现自己似乎根本就不可能成功，于是就打了退堂鼓，停留在想一想而已。我当初有什么条件呢？一个普通的复旦女生，不懂技术，不懂管理，不懂财务，不懂品牌与营销，不懂互联网，还要搞一个互联网站。我简直没有任何优势去打造一个上市公司。但是我没有止步于想法，而是积极行动，在行动中努力克服遇到的各种困难。要知道困难并不是一夜之间全部来到，而是陆续出现，你有解决问题的时间。那怕是一个二流的点子，只要能很好的执行，也能有所小成。我希望同学们一定不要患得患失，要想成就大业，就不要害怕前路上可能的挑战。失败了也没有什么了不起，因为整个过程对你也是一种锻炼。就像我即使失败，出去找工作，也能找一份不错的工作。没什么大不了的。而且在创业的过程中会遇到各种激烈的竞争，不要惧怕竞争，大风大浪才能锻炼人成就人。你的竞争对手也会成全你，成就你。现在我们作为一名学生，最重要的竞争就是学习上的竞争，要力争最好，我们不仅要和别人比，更要和自己比，因为第一名永远只有一个，很多人不可能考到第一，但你是否能做到最好的自己，是否已经拼尽了全力，非常重要。我相信一个人如果非常勤奋非常努力，努力到把上帝都感动了，上帝就会来帮你忙了。
一个幸福的事业，在做了九年之后，喜欢挑战，不甘日常路线的我把公司交给了职业经理人，打算再次创业，挑战自己，目前我正在做一个全外教在线的英语学习平台，91waijiao.com,我们的老师全是美国老师，而且全部在美国教学，学生在家里即可学习。主要想帮助中国人克服聋子英语，哑巴英语的世纪难题，提高英语的实际运用能力。我自己在美国上市路演的过程中，面对美国投资人的提问，每一句提问都要请我的cfo帮我翻译，我用中文回答后还要再请他翻译过去，这样人家给我的时间就浪费了一半。路演尴尬的经历让我耿耿于怀，于是和一位百度的前科学家联合创办了这个网站。
亲爱的同学们，你们正处于人生中最美好的青春年华，有一些人甚至已经情窦初开，我认为大家要特别理性地对待感情问题。我不太赞同在上大学之前谈恋爱，要知道你班上一共也就三十个异性，最好的也不过三十分之一，就像一座小池塘里面只有一些小鱼。将来上了世纪佳缘，上千万的帅哥美女等着你，那是一片大海，有千万里挑一的机会。从概率学的角度而言，你现在喜欢的这一个很有可能比不上你将来遇到的另一个。所以一定不要急，这种事情可不能想到了就去做，我们的社会很现实，高考机制就是应试教育，分数面前人人平等。虽然考入什么大学不一定能决定你的命运，但是每一个起点对终点还是有所影响。我们要付出百分百的努力，争取考上最好的大学。而且人生也是分阶段的，我们要认真度过每一个阶段，该做什么的时候，就认真做好这件事。要不然，到处都是遗憾和窟窿。难道我以前的同学中没有比我更聪明的吗？一定有很多。我见过太多人因为年幼无知，荒废了学习，到现在我们已经是完全不同的人生。我常常为这样的同学感觉到悲哀，有时我会想，如果他们也都很努力，说不定考上北大的就是他而不是我了。
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这些年接受了数百家媒体的采访，也有无数人很吃惊为何平凡如我朴素无华的一个女孩居然可以成功。我觉得世纪佳缘顺应了天时。中国社会改革开放的30年，也是城市化进程的30年。越来越多的年轻人为了求学或求职，从农村或中小城镇来到大城市，但是他们头上有三座大山，没有时间，没有钱，也没有选择。每天工作忙忙碌碌，而且刚毕业也不可能挣到多少钱，传统的亲朋好友介绍的渠道已经越来越行不通了，甚至亲朋好友都不在一个城市里。而世纪佳缘给了他们成千上万的选择，给了每个人真正自由的恋爱权利，让每个人可以真正做到想要找什么样的人，还真能找到那样的人，彻底解决了婚恋过程中信息不对称的问题。很多通过世纪佳缘相遇相知的成功会员都选择了闪婚，我们曾经调查过很多闪婚的会员，他们并不认为自己很轻率，对待感情很随意。他们只是觉得本来只想找一个80分的爱人，结果在世纪佳缘找到了一个120分的人，所以希望用法律的手段保障自己的幸福，让幸福尘埃落定。在世纪佳缘还有遇到14年前的初恋情人，在网上联系还不知道对方是谁，见面后发现时初恋抱头痛哭，认为这些年一直没找好就是因为心里还有对方的位置，因此很快结婚的案例。也有中央美术学院81岁的老教授，遇到成都53岁的老太太之后，七天时间，坐火车过去看望对方，再也没有回来的浪漫故事。还有感天动地的蓝色生死恋，男方是脑癌绝症患者，女方非要和他走进婚姻殿堂不可，结婚后83天去世的人间大爱。也有楼上楼下，天天在电梯里相遇，却从来没有说话的双方，通过世纪佳缘的手机客户端，摇一摇，摇到了对方才知道对方也是单身，迅速擦出爱的火花。迄今已有900万会员在这里收获了佳缘。
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一个幸福的事业，在做了九年之后，喜欢挑战，不甘日常路线的我把公司交给了职业经理人，打算再次创业，挑战自己，目前我正在做一个全外教在线的英语学习平台，91waijiao.com,我们的老师全是美国老师，而且全部在美国教学，学生在家里即可学习。主要想帮助中国人克服聋子英语，哑巴英语的世纪难题，提高英语的实际运用能力。我自己在美国上市路演的过程中，面对美国投资人的提问，每一句提问都要请我的cfo帮我翻译，我用中文回答后还要再请他翻译过去，这样人家给我的时间就浪费了一半。路演尴尬的经历让我耿耿于怀，于是和一位百度的前科学家联合创办了这个网站。
亲爱的同学们，你们正处于人生中最美好的青春年华，有一些人甚至已经情窦初开，我认为大家要特别理性地对待感情问题。我不太赞同在上大学之前谈恋爱，要知道你班上一共也就三十个异性，最好的也不过三十分之一，就像一座小池塘里面只有一些小鱼。将来上了世纪佳缘，上千万的帅哥美女等着你，那是一片大海，有千万里挑一的机会。从概率学的角度而言，你现在喜欢的这一个很有可能比不上你将来遇到的另一个。所以一定不要急，这种事情可不能想到了就去做，我们的社会很现实，高考机制就是应试教育，分数面前人人平等。虽然考入什么大学不一定能决定你的命运，但是每一个起点对终点还是有所影响。我们要付出百分百的努力，争取考上最好的大学。而且人生也是分阶段的，我们要认真度过每一个阶段，该做什么的时候，就认真做好这件事。要不然，到处都是遗憾和窟窿。难道我以前的同学中没有比我更聪明的吗？一定有很多。我见过太多人因为年幼无知，荒废了学习，到现在我们已经是完全不同的人生。我常常为这样的同学感觉到悲哀，有时我会想，如果他们也都很努力，说不定考上北大的就是他而不是我了。
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