市场团队管理汇报

市场团队管理汇报
张总，我只是谈一下个人的想法，无论幼稚还是浅显，还请您多包涵。

我进入公司以来，我对于市场的运作有些不太认同，公司的管理方面也无系统可言，当然，这可能是受我们的行业所限。我只剖析一下市场的运作的内环境和人员素养。

1.个人英雄主义的行事方式

市场的工作气氛和环境，没有凝聚力，每一个人忙的都只是手头上的事情，没有总体意识，或者协作精神，每个公司不免都会有几个个人能力非常强的“关键先生”，这些人凭借个人超强的战斗能力，会维持企业的经营，或者给企业带来前期很大的收益，这也会体现在具体的财务数据上，这也是企业的唯一财富——销售额，但是企业却没有为自己营建核心竞争力的团队，把真正的能创造“财务数据”的精华留在企业。这样的情况之下，企业也很难走上一个管理机制健全的标准化公司。每个力量虽很大，但是若是不在一个方向上，那也不会有惊人的效果。

个人能力突出的人员，其团队的管理和培养能力不一定出众；我认为一个很好的管理者或领导者，跟其业务能力的高低没有什么直接的关系。

2.电话量的要求也是徒劳。

张总，现在公司的市场人员，多数都是随企业“打江山”筛选下来的人，现在企业基本是处于“做江山阶段”，此时的市场人员的工作心态和进取程度已经发生很大的改变，这是人经职场洗礼后正常的自然反应。他们的工作模式在这个发展过程中得到净化或改进，一些基础的工作方式恐怕很难再进行，我觉得这方面可以放给企业的“新鲜血液”；公司的“原有血液”可以维持企业的生命，“新鲜血液”却可以给企业不断创造生命力，两方面，各司其职，共同努力。

因为，“原有血液”的作用暂时是不可取代的，我觉得就让其发挥该有的作用。

当然，在这批“新鲜血液”中，公司要注重选择性培养，逐步建立企业的团队能力，这样，企业的主导地位就会显现，而非被动。

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“新鲜血液”的职责定位，有些人的思想或职业规划，短时间只会停留在业务层面，所以，我们只须借他们把“市场影响面铺开”，最坏的效果是起到“广告宣传”作用，业内的口碑力量终归是有限的。市场没有宣传的信息轰炸，却是我们自己的错误。

我想过，市场阶段，我们可以再细化成两个阶段。

第一个阶段的负责人员，只是提取市场价值信息

第二个阶段的负责人员，将这些提取的价值信息进行更进一步的专业性的追踪或判断（有经验的老员工）

当然，负责人员不需要明确的责任限定，有助于选择性培养，这里关于项目的报酬比例要合理。

3.咨询团队与市场严重脱节

我们的咨询团队的专业化程度，我相信您也是很高的评价，这个团队的建设的力度与市场的建设严重不合节拍。没有市场信息，咨询团队再强，也没有更多的机会去接触参加商务谈判的场合，不能很好营销自己，只能像扁鹊的弟弟一样，不为世人所知晓。

4.企业留不住人的原因

我一直在想一个问题，公司的发展势头还是很不错的，可为什么公司却留不住人，当然，问题总是要两方面剖析，但我觉得我们也要剖析一下自身。

任何一个进入企业的市场人员，普遍的反应是很难融入这个团队，我想这就是最根本的原因，

张总，我只是自己的一些感悟，有不得当或露骨的语言，还请您见谅与指导。
2011年4月6日