美尔雅实习阶段总结

美尔雅实习阶段总结
　　实习给我们带来不同的体验，带来宝贵的经验。

　　通过切实的市场体验使我们心智得到磨练，每个人都有不同的收获，无论是视觉还是心里的影响都将作为我们的人生财富，受用终生。

　　根据期货品种和济南当地的品种连接以及我们对于期货品种的熟悉程度，最终选定将钢材市场作为突破口，而后去钢材市场寻找市场和客户源。以前总是觉得投资客户应该是很好找的，谁不喜欢钱哪？但是现实给我们当头一棒，期货是以钱生钱的投资渠道，人人都有挣钱的欲望，但并不是人人都有操作它的资金。如果没有资金一切都是妄谈，所以我们把目标锁在有一定经济规模实体的群体。

　　确定客户群体后，我们先后去了永君、贤文庄、红旗、匡山、铭邦钢铁市场，这些市场对期货的反应较冷淡，但是正因为这种冷淡，是我觉得这就是一个巨大潜力的市场原。正如非洲卖鞋子的故事，看到非洲人不穿鞋，有的销售员认为没市场然后打道回府，一无所获。有的销售员认为都不穿鞋子，这是多大的市场啊！留下来努力寻找途径销售，最终打开市场大门，成就一个销售的典范。

　　在开始进入市场的时候，听到的最多声音就是拒绝，拒绝，还是拒绝。一来是因为我们身上的学生气很浓，让别人无法相信我们可以为他们提供投资途径：二来是现在市场的推销人员给人留下不佳的印象，所以人们会根据我们的衣着和装饰来用思维定势否定我们。找到几点原因后，我们对症下药的改变策略。一是角色的转变，由供给者变为需求者，比如说自己的客户需要大批钢材，继续订货，这样一来可以获取对方的详细信息，二来可以加深我们对这一市场的了解，为自己的书本知识和现实的联通找到一条道路，理论与实践相结合，学习与探讨相结合。二是从对方的现实动作入手，注意观察对方的需求倾向，古人云“滴水之恩当以涌泉相报”，当给予对方一个小小的帮助时，你会有意想不到的收获。比如再去贤文庄钢材市场时，只是帮一家代理商看了一会钢材，而后我与他交谈现在的市场以及预测的走势，他几乎一点不落的告诉我，甚至把他们的经营模式也自动的全盘托出，并表示对期货有很高的兴趣。这是我大受鼓舞，有句活说得好“想让别人怎么对待你，你应该主动的怎么对待别人”。

　　通过两个周的锻炼，虽然有些疲惫，但是收获很大，概括为以下几点：

　　1.学会了角色的转变，懂得在不同的时间要用不同的角色去对待，世界永远不变的就是变，没有一成不变的公式，只有不断发展的真理

　　2.初步掌握沟通的技巧和方法，以前在象牙塔中的学习使我们的沟通思维只有是与不是这两种定势，通过不断的市场磨练，我们知道沟通还有更多的选择和含义，同一句话不同的环境会有不同的效果

　　3.成功的秘诀在于坚持，坚持说起来很简单但是每天都做坚持是不容易的也是可敬的。一个客户不可能在你三言两语之间将他的实底说给你，或者按你的意思去做，换位考虑你也不会这就要坚持下去，滴水亦能穿石，何况人都是有感情的动物，只要你不断的坚持，不断地付出，相信那个客户定会成为你的囊中之物。

　　4. 真诚待人，现在的社会中有很多的诈骗，我们去拜访时，对方有戒备心理是正常的。“防人之心不可无”的古训使我们深有体会，因为我们是要去介绍和营销一种投资产品，和每个人的切身利益-钱财时时都有联系，所以在前期拒绝的声音很大，这更要我们要真诚以对，否则就一无所获。

　　实习使我们深深地感受到美尔雅团结，创新，专业的企业文化，在这种文化中每位员工都积极向上、激情澎湃、都是我们学习的榜样和我们前行的领路者。团队之间更是通力协作、共创佳绩、让我们领略团结和竞争的美妙结合。

　　今日美尔雅给我们宝贵的实习机会，我们感到无比荣幸，在工作的同时我们得到宝贵的经验和阅历，我们将为她而努力奋斗，近日我们因她而自豪，明日将让她因我们而骄傲！！