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同质化时代的营销(2012年会讲话）
进驻管理：
小区业务代表负责制（按小区大小确定一个业务负责的小区数量）
小区业装修进展备案制。
小区业务代表和门店提成比例7:3制
业主定期拜访制，跟踪装修动态，至少一周2-3次。
业务代表入职培训制，“拜访客户10分钟法”（补充：店内“三声微笑服务”模式）--------
确定进门：鼓足勇气，礼貌敲门。
赞美观察：进门浓缩环境精华，真成赞美，获取“标签效应”。
有效提问：观察业主有效沟通的突破口（价值观，爱好，身份…….）
倾听推介，克服异议：……
致谢告辞:…….
B.封闭通路的精细化
小装饰公司：老板包办一切！不追求情感，就追求利润最大化。察言观色，决定对策。
装修游击队：尊重他们，他们是非常朴实的民工群体，给包烟钱，吃顿便饭。
大装饰公司：设计师的推介权极大，务必争取更多的设计师为品牌服务。(设计师年龄25---35岁，占80%,)方法——
大客户业务代表负责制
设计师备案制
设计师定期共同拜访制，至少一周一次。
设计师定期沟通平台-----
时尚设计酒会，设计方案评奖，设计师车友会，设计师联谊会……..。
月亮，太阳不玩商业，悠闲的伴着我们旋转，白天黑夜都给我们光明。我们选择了商业，就选择了不归路，就选择了生命之罪和生命之累。中国没有大市场，任何市场除以13亿，都是小市场；在中国没有好行业，任何好行业短期内都会烧成一片焦土。咋办？
挥剑决浮云，我们必须发扬“狗咬钢管的精神”
------硬啃.
谢谢大家！！
