康师傅绿茶促销活动策划方案

康师傅绿茶促销活动策划方案

一、 促销活动目的

提高绿茶在北海市场上的销量，开发新顾客。

二、 促销活动主题

转，转，转，康师傅绿茶给您意外惊喜。

三、 促销活动时间

2010年6月14日—16日（16日为端午节）

四、 促销活动地点

14日：和安商都门前 和安超市门前 好好佳门前

15日：北职门口附近 北航门口附近 北艺门口附近

16日：大润发门前 东都百汇 桥港市场附近

五、 促销活动对象

15-29岁的学生群和年轻上班族群，他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。 [pages_luzhuba] 六、 促销活动内容

(一) 抽奖

参与条件：只要购买康师傅绿茶，无论多少瓶，均可抽奖。

抽奖规则：1. 每人只能抽奖一次。

2. 以转盘为抽奖工具，转盘以屈原为背景。将转盘分为6个部分，分别是写着：粽子、屈原、低糖、健康、甘醇、滋润。

3. 中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中什么奖等。

4. 购物券可到大润发或和安超市换购。

奖品设置：1. 转到“粽子”，可获得价值20元的购物券一张。

2. 转到“屈原”可获得价值10元的购物券一张。

3. 转到“低糖”可获得再来意瓶的资格。

4. 转到其他三个可获得圆珠笔一支。

(二) 免费品尝

在销售地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。 [pages_luzhuba] (三) 收集瓶盖换奖品

只要收集够6个瓶盖，均可再来一瓶，还可以进行一次抽奖。但要换奖品的同时，要进行记录。

七、 现场布置

（一） 人员安排

1. 请15个工作人员，每个售点5个人（3天的安排一样）。

2. 一人负责抽奖以及换瓶盖环节。

3. 一人负责兑换奖品以及记录信息。

4. 一人负责免费品尝。

5. 两人负责销售。

（二） 现场安排

1. 每个销售点4个帐篷，8条条幅，以及一些宣传画册。

2. 每个销售点写上主题的横幅一条以及介绍产品的X架。 [pages_luzhuba] 3. 免费品尝的桌子一张。

八、 媒介计划

12日—13日：1. 在北职、北航、北艺三个学校分别找一个负责人，让他们到学生宿舍发传单，每个学校大概3000份。

2. 在除了学校外的其他6个销售点以及附近发传单，每个点大概2000份。

14日—16日：1. 工作人员都着“康师傅绿茶”的工作服。

2. 在销售点发传单。

3. 在销售点挂横幅等其他宣传物。

4. 要求工作人员喊“康师傅绿茶，健康好心情”等宣传口号。

九、 促销活动预算

场地费用：约3000元 运输费用：约300元

人员费用：约2500元 传单费用：约2000元

物料费用：约1000元 水餐费用：约250元

总计：10050