教练事业的思考

　　6、 扮演不同角色的能力。教练不仅仅是教练，我们还有其他的角色，其中最重要的角色是老板和教练。教练与其他专业服务人士（咨询顾问、会计师、律师等）一样，自己本身是产品，同时又要做老板，两种不同的角色要能区分得很清楚，教练是不做分析、评估、判断，而做老板，却要有足够多的分析、评估和判断，要学会扮演不同的角色，活出不同的状态。最好的方法是聘请懂教练的职业经理人来管理公司。教练还有其他的重要角色，如为人儿女、父母、兄弟姐妹、朋友等等，我的体会是，在扮演教练之外的角色时，我可以活出我的教练状态，但决不可以去做教练。当一名教练与其他的人相处时，你是分不出他是教练的，你也许能感受到他她身上活出的特质（如尊重、欣赏和好奇等），也许你什么也感受不到，他她就只是一个普通的人。教练只在做教练时，他她才是教练这个角色，这点要分得很清楚哦，否则人生会有许多的不平衡。

　　六、教练如何持续锻炼自己的能力

　　教练的能力是需要每天都刻意操练的，我现在每天都修内观，听自己的录音至少20分钟（锻炼自己的聆听能力），给自己讲一个故事。每一个教练的方法可以不一样，不同时期要锻炼的内容也稍有不同，但要有这个意识并需要持续不断的坚持，记得在修内观时，葛印卡老师不断地强调，成功地密诀就在于不断地练习、持之以恒地练习。我感觉这句话是真理。

　　七、教练业务的关键点（个人教练）

　　1、 介绍。如何跟别人讲“教练是什么？”我喜欢讲美国网球教练添·高威用20分钟教会Molly打网球的故事来跟他人介绍什么是教练，以及教练的作用。

　　2、 免费教练。对潜在客户做一次免费教练，让他真正体会什么是教练以及教练可能给他带来的好处，讲五条前提假设，讲如何往内挖掘自己，讲教练与顾问、心理医生有什么不同等。

　　3、 签约。邀请客户做好与自己建立教练关系的准备工作，做信念价值观的了解和全面盘点表，做好每周一次教练，一次教练时间是40分钟，共12次即3个月的时间安排，签约并在第一次教练之前支付12次的费用。要求对方一定要提前付款，这是为客户所想的，他付款了就会重视，教练的效果取决于客户的重视程度，因为是他在用功啊。我曾经对一些朋友做免费教练，当发现他们的投入度不高时，我坚决地对他们收费而且收取不低的费用后，他们的重视程度极大提升，教练效果完全出乎他们的意料。

　　4、 教练前的准备。看以往的教练记录，让自己的心完全安静下来。

　　5、 教练。完全按Erickson的教练之箭来做，有定和约、体验、行动计划、分享价值、嘉许客户，做好录音及必要的记录等。

　　6、 做总结。本次教练做得好与不好的地方，下次如何改进等，可能需要重新听或多次听自己的录音，我刚开始做教练的时候，这方面花的时间是我做教练时间的数倍，现在就比较少了。

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