学年论文:浅析大学生购买行为及营销策略

学年论文:浅析大学生购买行为及营销策略
论文关键字：大学生购买行为；时尚前锋；营销策略；

论文摘要：随着我过经济的不断发展，我国教育体制的不断改革以及我国大学的不断扩招，接受高等教育的群体越来越多，大学生大学市不仅在就业方面备受瞩目，其巨大的消费潜力也越来越引起大家的关注，大学市场也正成长为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、潜力巨大的、具有重要战略意义的市场。大学市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，所以企业应该制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、服务和销售策略，了解大学生购买行为。研究和开发大学市场对于企业具有重大的现实 意义和战略意义。

前言：

目前中国的大学生人数已经达到三千多万，去除学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年至少一万二千元，这就意味着有3.6 亿多的大学市场。 “3.6亿元的高校市场——中国最大、也是最后的蓝海”【1】（蓝海预示着今天尚不存在行业，也就是未知的市场空间，没有被竞争污染）

大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。而且大学生较高的学历和综合能力，使得大学生未来将为许多企业最为重要的客户或者合作伙伴；大学生生活在相对集中的区域，以及可观的消费能力和相对宽松的竞争环境，促使企业在大学校园市场较社会市场而言还有很大的大发展空间；大学生未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生这个群体在不久的将来会发展成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。“中国的企业家是世界上最聪明的企业家，他们一边在眼下的主流大众市场里劈波斩浪，心里也一直都在运筹帷幄着开发中国市场仅存的最大一大片蓝海——中国大学生市场”【2】。但是眼下在开发和扩展大学生市场上，多是零售产业或者是餐饮食品行业，资金相对投入的较少，经营规模小，营销深度不够，营销行为具有明显的短期性。因而研究大学生消费行为、消费心理、以及影响大学生消费行为因素，研究大学生市场并采取相应的市场营销策略对企业具有很一．大学生消费行为分析

购买行为是指人们为了满足 某种需求和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价以及处置产品、服务时涉及的过程活动，它包括包括消费者的主管心理活动和客观物质活动两个方面【3】。企业营销通过对大学生消费者购买的研究，掌握大学生购买行为的规律，从而制定行之有效的市场营销策略实现企业营销目标。

大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很丰富并各有不同，视野开阔，他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来主流的引导者。总结起来，大学生这个消费群体购买行为有以下几个特点：

1. 从众性。

大学生消费比较具有示范效应，从众心理特别明显，具有明显的情绪性。学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此间的消费观念也容易受到他人的影响。就那我个人来说，如果其他人都有了自己的手机，那么我自己也有要买一部的强烈愿望。作为年轻人，大学生都追求个性，与众不同，他们希望着装等有自己的风格，也喜欢品味独到的产品与品牌。但是这种独特具有这个群体的独特性。大学生平日都和同学、朋友进行密切接触，他们又有很高的一致性，他们或是主动或是不知不觉的与群众保持一致性，并以这种一致获得群体的认同。大学生的空间相对较小，他们的选择也较简单，他们的爱好也很集中。大学生群体生活的方式和现在社会的现代化网络、通讯设备，使得任何一个小小的火种都能“燎原”之势迅速在大学生中迅速引爆流行。另外大学生消费的情绪性还表现在消费上的连续性，如果消费一次后感觉很满意，很可能会连续消费同企业的相同产品，或是这种品牌其他领域的产品，并且还会推荐给自己的同学或朋友；若消费后部满意很可能以后都不再消费，而且这种感觉会在同学间相互交流的过程中相互传播相互影响，由此企业应该着重注意产品的质量，企业的服务等，要给大学生消费者留下一种亲切感，千万不要把大学生当多一种年纪小没有主张的小孩而忽视了他们的感受，切记不可对他们进行坑蒙骗等不诚信的行为，也不可以设一些“合法的陷阱”，这样会砸掉自己的产品和信誉，会产生连锁反应。

2. 时尚性。

学生群体是所有群体中最易接受新事物的群体，他们往往站 在先进文化的最前端，他们追求时尚，提倡解放个性，消费观念也和比较超前，并且消费观念也变化比较快。例如现在网上购物的流行，大学生是一部分相当大的消费群体，还有对于“花明天的钱满足今天的欲望“的信用卡式的新兴消费方式也容易接受。

大学生具有勇于尝试的特点，比较容易接受新鲜事物，同时对这种新事物也很喜爱，消费观念很超前。这些新事物往往包括全新的产以及原油功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物等）、促销活动（有奖促销等）等等，因此企业应该根据大学生不断变换的心理，结合社会不断涌出但上位的时尚，持续开发新产品，不断结合新的创意，并增大宣传力度，增加内涵等附加值。

3. 集中性。

集中性这里包含消费产品集中，和购买时间的集中性。目前消费产品比较集中，

主要停留在数码产品，时尚服饰，娱乐消遣，男女交友以及学习培训上，随着大学生消费观念的不断变化和时尚物品花样地发张，受示范效应的影响，消费逐渐向多元化发展，但是就目前来讲仍然处于一个集中的水平，但具体物品变化较快，比如IT电子产品的消费上，可能在一定时期内的流行是DVD机，下一段时间就被电脑的强大功能所代替。其实大学生消费最大的特点还是在于追求时尚新颖，他们喜欢新奇的和浪漫的事物，消费品追求个性张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目示范效应的原因，这是的企业容易把握大学生产品的定位方向。大学生消费头脑已经不再是中学时期的学习用品、书籍之类的东西，随着年龄的提高和学历的提升，他们更多的把注意力放在了电脑、手机、旅游等比较前卫并且带有时尚气息的产品上。

4. 实用性。

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